精选优质文档-倾情为你奉上银行大客户销售策略培训培训讲师：谭小芳培训时间：2天培训目的：1、创造、留住优质大客户；2、打造王牌大客户销售队伍；3、掌握大客户开发、维护、管理技巧；4、理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法；5、有效地策略性地实施大客户销售活动，并取得阶段成果。培训对象：银行销售经理、大客户经理、以及银行其他营销人员等培训背景：大客户如何开发？大客户如何维护？大客户如何管理？怎样才算优秀的大客户销售人员？如何成为优秀的大客户销售人员？如何巧妙“获得并管理”20%的大客户？如何及时找出大客户管理中的“拦路虎”？如何用投资回报率等工具来展示大客户增值利益？如何有效运用“电话拜访”和“面对面拜访”获得大客户见面机会？培训大纲：一、大客户销售的理念和释义1、大客户销售管理的定义2、大客户销售管理的特点3、大客户销售管理的基础理念4、大单销售与大客户销售的区别案例：施乐公司的“集中执行官”分享：东阿阿胶公司的大客户管理理念二、大客户销售队伍
