精选优质文档-倾情为你奉上销售落地培训内容及心得A. 销售语录：a) 当你把自己当做学生时，老师就会自动出现；b) 空杯才能装满，放下才能拿起；c) 大客户用心，小客户用巧；d) 要想让结果与众不同，必须是行为与众不同；e) 客户不喜欢被推销，只喜欢被建议；f) 销售是情绪的转移、信息的传递、体力的说服；g) 所有成功的销售都是从废话开始的（废话等于客户感兴趣的话题）；理性客户：话少、尖锐、回应互动少、逻辑性强；视为专家请教，用数字工艺材质讲解、挖掘需求；感性客户：多总结，帮客户做决定，多赞美、男人当军人、女人当老师，强势成交；h) 待人接物影响产品品质（车位等待、VIP专属车位、咖啡机、功夫茶、药箱）；i) 不要脸，世界都是你的；j) 看上去专业比专业更重要；k) 只有成交客户，才能帮助客户；l) 销售不做鲍鱼馅的包子，做看上去好的披萨；m) 销售的真相是拒绝，有拒绝才有销售；n) 同等服务比附加值；o) 只要一定要，全世界都会为你让路，只要开始，永远不晚；p) 爱一旦增加，成交就会顺其自然；
