精选优质文档-倾情为你奉上销售培训五步“营心”攻略冯学东西谚说：没有销售，一切便不会发生。企业要实现从资本到货币，从产品到客户的“惊人一跃”，就需要借助销售这一桥梁，否则，产品就无从售出，利润自然也就无从实现。一句话，销售意义重大，企业不可有丝毫忽视。因此，销售人员的选拔与培训就成为企业培训中的重中之重。如何才能做好销售人员的培训，激发销售人员工作激情，提升其销售技能，让销售人员既具备积极心态，又具备一流销售技能，成为“又红又专”的销售精英呢？结合多年培训实践，对照前沿培训理念，笔者认为，紧紧围绕“心态”与“技能”两个方面，对销售人员进行五步式“营心”培训，可以收到良好培训效果，实现销售人员心态与技能的双重提升，为销售人员自我培训、自我提升提供可以借鉴的参考和依据。一、雄心：激发热情，迎接挑战在企业中，销售人员就是奋战在一线的战士，没有旺盛的工作激情，没有必胜的工作信念，销售是难以取得大突破的。因此，销售培训，首先需要激发销售人员的工作激情，转变其消极心态，焕发无限热情，忘我投入到艰苦的销售工作中。这一环节的培训，有点儿务虚的意味，但万不可流
