精选优质文档-倾情为你奉上销 售 培 训 教 案(第二部 华山论剑)高手过招，点到即止于细微处见真功在经过了第一阶段的学习之后，销售人员们对客户的心理变化过程，以及相应的销售过程有了一个总体上的了解，也学到了许多技巧，但这还不等于就学会了销售。细心的学员会注意到，在第一部分的教程中，我们对于客户心理的关注。事实上，正是如此，销售的成功，离不开对人性的理解，这是销售和其它工作所不同的地方，也是销售工作具有挑战性的原因所在。在以后的课程中，我们还将继续我们的关注，并将其置于基础性的地位。很自然地，对于参加课程学习的销售人员而言，我们要求将对人性的主动思考作为一切学习和实践的前提。其实，在这方面，课程只是给大家提供一个引导，对于人性的真正的认识，来源于各人自己的生活经历，幸运的是，在这方面，来参加课程学习的人都有至少二十年的经验，都可以算得上“资深”了。本节的课程除了继续对客户的关注，还将加入对销售人员的关注，使这个范围更加的完整。一、销售的风险从销售人员的角度来
