销售培训大纲(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上业务培训见解一 展厅的布局结构二 摆场视觉的重要性三 产品消费引导和业务的定位四 市场产品的定位分析及应对策略五 市场的定位分析六 谈判策略及运用 一 展厅的布局结构A 我们的展厅分为3个区比例分配为5% 道具70% 床组区25% 床垫区也叫增值区1我们的道具区分为3感来体现即 视感 动感 听感2我们的床组分为固定式，手动式和电动式。我们的床组区是按照城市的消费层次来配比的，为我们的经销商合理对应市场人群的消费需求。3床垫区（也叫增值区）我们的床垫分为纯进口乳胶垫，普通乳胶垫和乳胶加弹簧垫，我们的床垫区也是根据我们的床组定位即市场消费层次来给我们的经销商配比的.二 摆场视觉的重要性 A 摆场的分类 ，整体色彩的协调，床组的色彩，床组的款式，背景的造型，个性化区域。 1 整体色彩的协调，我们展厅每一处都有它的独立个性和色彩，我们在摆场的过程中一定要注意整体色彩的协调性。