精选优质文档-倾情为你奉上销售培训第一讲房地产销售体系建立不可否认，江湖出身的销售高手的市场成绩可能不会弱于“正规部队”。但为了造就一只有机而高效的专业销售部队，因为我们需要的是持续的优势，而非受制于几个品牌销售员在这里我们将掌握几十个非常重要的管理表格，以及专业的岗位。1：操作环节：销售部署前期准备工作纲要1-1：透视公司实力是否拥有高度专业和经验丰富的组织和策划人员；是否拥有足够的，业务熟练的销售人员；是否已经具备或者可以在短时间内建立起一个客户网络；公司以往的业绩，擅长于哪类性质项目的推广；公司实力背景，销售网点和客户网络分布情况；公司智力结构，策划人员和推广人员的素质及操作水平；公司运作方式，是否规范，是否能够与国际接轨；公司信誉。1-2：销售方案考虑出售、出租还是租售同时进行；付款方式，是否需要争取银行按揭；先销住宅还是商铺；是整层、整栋出售还是零散发售；是否考虑整盘转让；是否考虑先租后卖或者以租代售；其他可以考虑的方式。选择对象标 准您的标准
