精选优质文档-倾情为你奉上销售精英培训内容(实用版)一、心理建设$ d9 d# * p& M+ h+ m& 建立信心之方法：- I5 t/ Gv* h7 W0 Q, p/ F7 x$ q1、任何时候，你要相信天下没有卖不掉的房屋。 就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。3对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。 ! y# 7 R; A* l7 ) 5 ( （1）客户在意房子的条件的是 Y8 . 9 & v0 % D需求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平，）。: g+ - % S: p个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。- s) o3 a9 O4 / v5 O8 x房屋
