精选优质文档-倾情为你奉上2012年销售人员年终奖金发放方案一、目的与意义：明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。二、发放时间：春节前指定日期发放。三、奖金构成：年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。四、第13个月工资：数额构成：年度月平均工资（在职月数12个月）五、奖励基金：1、奖励基金：年度实际销售总额5。2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的60%。3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。六、年终绩效分值计算方法：1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额年度目标销售额权重（60%）；2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分在职月数权重（40%）；3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。例：小林2012年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且
