精选优质文档-倾情为你奉上第四讲 市场营销变量与市场环境因素分析本讲主要内容:一、明确、了解市场及其变化规律二、分析主要的市场变量三、若干个主要的外部环境变量对市场变化的影响四、环境变化对企业的影响适者生存一、市场变化的主要原因市场变量分析1、市场是供求关系的总和,其变化也主要取决于市场供给状况、市场需求状况及其相互关系状况。2、市场变量(按市场要素划分):供给型市场变量、需求型市场变量、关系型市场变量(1)供给型市场变量 即由市场供给状况变化引致的市场变化,这类市场变量较多,对市场的冲击力也较强。 包括:机器、设备、原材料、供应、投资者、技术进步、生产组织等(2)需求型市场变量 即由市场需求状况变动引致的市场变化,这类变量较为复杂,且相关变量较多,相互关系比较微妙。 市场需求=f(a、b、c、-、n) 人的需要: 自然的、社会的、思维的 人的活动、人的生存条件、人的社会关系 温饱型需求、小康型需求、富裕型需求、富而思源(进-)(3)关系型市场变量
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