营销支持管理办法及销售支持(共5页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上营销支持工作管理办法第一章总则1 目的1.1 整合公司后台资源，更好的支持客户工作过程和营销实现过程；1.2 树立以市场为导向，以客户为中心的工作思路；1.3 通过营销支持，让市场更好的了解营销过程。2 适用范围2.1 该管理办法适用于大客户经理（含营销助理）及以上的营销人员、售前工程师、产品经理、经营单位市场人员、公司市场部市场人员等；2.2 该管理办法适用于客户工作支持和针对营销实现过程的支持。3 支持类型3.1 销售工具支持，即通用性资料的支持，涉及到公司层面、产品或方案层面；3.2 技术支持，即由技术体系所提供的支持；3.3 市场支持，即由市场体系所提供的支持；3.4 商务支持，即与商务相关的支持，包括价格和合同。4 支持方式涉及体系支持内容协调人支持人申请提交技术体系需求调研产品及售前部经理售前工程师技术支持申请方案建议书产品及售前部经理售前工程师技术测试产品测试部经理测试工程师客户呈现产品及