精选优质文档-倾情为你奉上营销人员的激励机制摘要:激励一直是人力资源管理研究的主要问题,科学有效的激励机制对于提高员工满意度,增加企业竞争力具有重要作用。本文从营销人员现行激励机制出发,分析了现行激励机制存在的问题及成因,针对营销这一特殊职业的激励机制进行了设计。 营销人员作为企业的关键人才,直接与消费者接触,是企业提供优质产品和服务的人力资源要素,其工作能力和态度直接影响到企业在顾客心目中形象。尤其对于以销售为导向企业而言,营销人员很可能就决定了企业生死存亡。所以对于营销人员的激励机制研究也就至关重要。另外,以华为公司为例,来阐述其在营销人员的激励方面的不足和有效的激励方法,以此来对现代企业一个参照性的比照。关键词:营销人员,激励机制,薪酬,华为第一章 绪论1.1研究背景及意义 随着经济的发展及现代社会各种法律、经济、文化体系的逐渐健全,企业能够在宏观方面获得的竞争优势正逐渐被压缩和限制,企业之间的激烈竞争已经转化为了一个“微观竞争”时代。而人力资源无疑是最为基础和最为重要的竞争力表现形式,而人员激励问题又是人力资源管理的核心问