酒店式公寓销售的十大秘诀(共2页).docx

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精选优质文档-倾情为你奉上酒店式公寓销售的十大秘诀1、发条原理酒店式公寓套数一般在三四百套至五六百套,在销售上以快速销售为主。这就要讲究前引,即通常在开盘前积累势能。2、客户蓄水通过与蓄水客户的沟通,基本已经了解客户需求,及时调整销售策略。这时候确定开盘价格,制定价格策略,确定产品核心定位,销售主线。3、注重品牌叠加酒店式公寓在房地产市场中属于比较尖端性的产品,这种尖端性的产品超出一般性的供求心理或者消费心理的考虑。开发商、物业管理、设计公司等的品牌是相当关键的。通过品牌叠加之后,让客户增加对产品的认知度、认同感,增强产品的美誉度。4、注重挖掘增值环节在销售过程中,要有很详细的分工,整个工作从前期到后期,从销售角度看,从定位、策略、包装,每一个环节可能都会发生增值。5、集中攻势酒店式公寓的营销费用通常会高出一般的住宅的比例,短期之内在报纸、电视等各种新闻媒体,利用各种广告方式,集中攻势,有利于快速销售的目的。6、羊群效应在销售过程中,尤其是对于投资型的消费群体,羊群效应也是比较有价值的销售策略。对于羊群效应中类似于“头羊”的这

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