销售业务管理(何晓兵)选择练习题(共11页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上销售业务管理一、 单选题1.（ ）对潜在需求的强弱影响不大，但直接决定有效需求的强弱。A.社会购买力 B.价格 C.储蓄 D.通货膨胀2.先由第一经销售人员估计销售目标值，归纳集中后再层层往上呈报，最后汇总归纳企业总销售目标值，这种方法是（ ）的计划编制方法。 A.分配方式 B.演绎方式 C.上行方式 D.下行方式3.影响企业销售最重要的外部因素是（ ）。 A.市场需求动向 B.经济发展变动情况 C.行业竞争动向 D.政府消费者团体动向4.（ ）是销售活动中核心的因素和最灵活的因素。 A.营销策略 B.销售政策 C.生产状况 D.销售人员5.简单易行、集思广益，一般只需一至二次会议即可获得销售预测值的方法是（ ）。 A.集合意见法 B.专家会议法 C.德尔菲法 D.购买者意向调查法6.由于环境急剧变化，企业销售业绩变化大，这种情况下，一般不采用（ ）的销售预测方法。