精选优质文档-倾情为你奉上学习导航通过学习本课程，你将能够： 了解销售人员的十大痛苦； 掌握销售人员不同层次的需求； 学会分析销售人员的性格特质； 有效提高销售人员的工作状态。销售激励理论一、销售人员的十大痛苦一般来说，人在痛苦状态下的工作效率不高，而在现代的组织中，员工的痛苦是比较多的，所以作为管理者，首先要了解员工痛苦的源头，然后才能知道如何激励员工、如何缓解员工的痛苦，把痛苦的因素转化为快乐的因素。1.销售人员的痛苦具体来说，销售人员在工作中主要有以下十大痛苦：第一，我经常担心自己的经济状况能否应对未来的不确定性，感到恐惧；第二，我觉得我在工作当中付出的没有得到应有的回报，也就是付出与回报不成比例；第三，我目前的工作并不能完全发挥我的能力和特长；第四，我好像永远都觉得没有足够的时间做完手头的工作，天天都忙，有时候没方向的忙；第五，公司职位有限，职业发现空间有限，机会少，对职业生涯有些茫然；第六，房价很高，买不起房子或只能购买很偏远地段的房子；第七，随着企业的体制改革，组织结构的不断
