销售冲浪讲义(培训)(共27页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上销售技能冲浪 第一部分：让我们拥有坚强的心一级冲浪：战胜恐惧您感到恐惧吗？你做销售多久了？当你给陌生客户打电话，或者要去拜访陌生客户时，你感到紧张吗？你为什么紧张呢？如果你已经不再有恐惧感，那我祝贺你，我相信你是一个勇敢的人，你一定会努力去追逐你的成功，如果你感到恐惧，也不要紧，实际上有很多老销售员，包括一些已经非常成功的销售员一样感到恐惧，战胜恐惧的第一步是要先勇于承认自己的恐惧感。培训体验：在找朋友游戏中，你找到了多少位朋友？感受如何？你是否第一次经历高台演讲？感觉如何？ 训练1：在讲台上摆一张凳子，出数个小题目给每个人两分钟准备站在凳子上做两分钟演讲。时间不到，面带微笑站够两分钟。小题目1、良好的准备是成功的一半2、信心是成功的开始3、没有人能随随便便成功4、最大的敌人是自己5、你的命运有你自己主宰6、销售员心中没有办不