销售队伍激励机制(共16页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上目录销售队伍激励机制总则1.1编制目的1、 为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。2、 增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。3、 培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。1.2适用范围本机制适用于公司所有销售人员。1.3激励原则1、 实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。2、 绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。3、 公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要