精选优质文档-倾情为你奉上销售管理 为提升销售业绩，加强部门内部管理，本着公正、公平、对已对人、对上对下的原则，制定销售流程、岗位职责、行为规范、合同管理方案。其目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥。一， 销售流程：1， 通过销售会议，根据去年同期销售数据，合理制定及分配区域销售任务，分析到每季度、每月、每周。2， 销售人员必须明确销售任务，不断给自己施压，按时完成、超额完成销售任务。3， 销售人员通过主动和客户沟通，组织客户进货下单工作，跟踪配货、发货事宜，做好当天配货及发货情况记录，制定统一跟踪表格，直到客户收到货确认货品无误为止，不依靠系统，手工做好每位客户往来帐目明细，4， 通过每日早会，及时了解销售改进销售目标及方案。5， 定期安排周、月、季度销售会议，通告当月、当季销售情况及安排下期销售工作任务。6， 对解决问题的方案进行归整，完善销售政策及销售管理制度。二， 销售部岗位职责1、销售主管职责（1）根据营销战略制订公司销售计划，经批准后组织实施。（2）定期对市场销售环境、目标、计划、业
