1、高教园区的学生用品超市创业项目设计学校 鄞州职教中心 学生： 钱嘉宁 何亚琳周国清 汪勤佳 指导老师 夏蓓蕾目录一、内容摘要 二、创业团队介绍三、市场与竞争对手分析四、创业项目描述五、核心竞争力介绍六、营销策略七、店面选址八、财务管理九、风险分析与规避损失十、项目评估引言据统计我国学生用品消费群里总共有 2.87 亿人，其中中小学生约2.07 亿人，大学生约 4000 万人，成人在校生约 500 万人，如此庞大的消费基数，保守预算各类学生用品最少有 2000 亿的市场潜力，所以我们下定了向学生用品业发展的决心。鄞州高教园区学生人数达到7 万多人，学校中的文具店大都规模不大,质量参差不齐，因此我
2、们决定在高教园区开一家品种齐全的学生用品超市。高教园区的学生用品超市创业项目设计 一、内容摘要创业目标是在鄞州高教园区开一家品种齐全、规模较大的学生用品超市。主要经营产品包括各类笔、订书机、电子词典、笔袋、休闲包、各类考级工具书、体育用具、卡通玩具等，为学生提供方便、快捷、物美价廉、创新力强的“一站式、全方位“的服务。二、创业团队介绍我们团队有四位成员，我们对自己高度自信，吃苦耐劳，不惧怕失败。团队中，有沉稳、心思缜密、很有主见的男生，有开朗自信、勇于挑战的女生。我们最信奉的一句名言就是：“相信，就是给自己最大的支持”。团队中二人负责采购、进货，另外二人负责超市中销售，招聘一名会计和一名收银员
3、，由会计做出每个月的财务报表，再在附近学校中招几位学生兼职任业务员，负责产品的推广工作。三、市场分析与竞 争 对 手 分 析(1)市场分析从全国的情况来看：学生用品市场潜力巨大。据统计我国学生用品消费群里总共有 2.87 亿人，其中中小学生约 2.07 亿人，大学生约 4000 万人，成人在校生约 500 万人，如此庞大的消费基数，保守预算各类学生用品最少有 2000 亿的市场潜力。学生市场潜力无穷，中国文具市场容量已突破人民币 1000 亿元，近年更以每年以 10%的幅度增长。作为一个主要客户为学生的超市来说，要想生意好开店的位置事关重要。于是我们把目光投向了鄞州高教园区！高教园区有浙江万里
4、学院、宁波诺丁汉大学、浙江医药高等专科学校、浙江大学宁波理工学院、宁波城市职业技术学院、宁波广播电视大学鄞州学院、宁波天一职业技术学院、宁波服装学院、宁波卫生学院等大专院校，还有华茂外国语学校、宁波中学、鄞州职教中心等高中，学生人数达到七万多人。以每位学生每学期消费 70 元来计算，一年的消费额要达到 980 万，而现在学生在学生用品上的消费往往超过 70 元每学期。学生用品是每个学生的必需品，也是永远不会消失永远存在具大需求的庞大市场。（2）竞争对手分析 我 们 到 高 教 园 区 的 各 类 大 学 看 了 看 ， 除 了 诺 丁 汉 大 学 中 的 文 具 店 外 ， 没 有一 家 正
5、规 的 学 生 用 品 超 市 ， 我 们 的 竞 争 对 手 主 要 来 自 于 各 学 校 的 超 市 、 小 卖 部中 零 碎 的 文 具 用 品 ， 而 我 们 的 学 生 用 品 超 市 品 种 全 ， 样 式 新 ， 因 此 ， 我 们 的优 势 还 是 比 较 明 显 的 。先前我们就在高教圆区内做了一项调查“你获得学习用品的主要途径是什么？”我们发现有近 73%的人会去就近购买，有近 13%的人选择了从家里带，另外有近 11%的人选择了其它。90%以上的同学认为学生用品店货物要齐全，有选择的余地，而且比较有新意。就 近 购 买 53%去 看 看 再 决 定 36%从 其 他 地
6、 方 买 11%0%10%20%30%40%50%60%1就 近 购 买去 看 看 再 决 定从 其 他 地 方 买四、创业项目描述它是一家传统但又颠覆了传统的学生用品超市，它是集文具、办公用具、礼品、工具书为一体的学生用品超市。买卖的形式也和一般的文具店不同。顾客可以在超市中像挑零食那样挑选我们的产品。店内布置干净、整洁、不零乱，给人温馨的感觉。它具体分为：“文具区” 、 “礼品区” 、 “办公区” 、 “工具书区” “娱乐区”五部分。分为“经济区” 、 “精品区”和“创意区” 。文具区经济区的主打产品价格一般较低，主要采取批发的形式。因为类似的产品在很多的小卖部中也有销售，所以我们的定价会
7、稍微地便宜些。进货对象为 13 元的笔、橡皮、墨水、本子、尺等，一般情况下以高于进价 0.3-0.5 元的价格进行销售，薄利多销。创意区，推出卡通的笔，笔袋。现在的学生追求时尚，个性，喜欢设计新颖的文具，创意区就迎合了这部分学生的口味。我们在各个学校做过调查，90%以上的高中女生在价格可以接受的情况下喜欢有创意的文具，60% 以上的女大学生也表示购买此类的文具令人心情愉悦。创意曲的文具进价会在 510 元左右，以 10-15 元的价格销售。精品区内主要推出高档型的文具，例如高档钢笔、电子辞典、高档的笔记本，主要作为礼品互相赠送。学生中间在过生日、圣诞节、新年时流行送礼物，很多学生都经常为送什么
8、礼物伤透脑筋，譬如去年送了手表，今年不知道送什么好。80%左右的学生则认为礼物太贵了送不起，太便宜了又送不出手，精品区正好满足了他们的要求。精品的文具进价一般会在 100-200 左右，而售价会在 130250之间。 高教园区学校众多，学校的办公设备需求量也是非常到的。在同等条件下，我们用品超市有非常明显的地理优势。很多学校每次的购买量会比较大，因此我们办公设备的定价不宜太高，并且采取送货上门的形式，争取长久的合作关系。在办公区中本店会推各类办公设备，从纸、订书机再到各种各样的文件夹，再到打印机、碎纸机几乎所有的办公用具我们店里都能供应。办公区主要经营汉语、英语词典，大学英语四、六级的考级书，
9、单证员、会计等资格考试的辅导书。高教园区 7 万多的学生，一般情况下，人人都要购买词典，而大学生都要通过大学英语的四级考试，所以此类工具书还是比较畅销的。为了扩大工具书的销售量，我们会采取上门推销，送货上门的方式。从小小的贺卡到大一点的娃娃，从钥匙圈到各种卡通的马克杯，从送朋友到送恋人在礼品区内你不用担心挑不着你心仪的礼物。让朋友的友谊在这里开始深厚，让师生的感情在这里开始升温。免费提供精美的包装纸包装礼品。礼品区的布置会非常漂亮，吸引学生购买文具或工具书后，带走自己喜欢的一、两件小礼物。 学习固然重要，但是娱乐也必不可少。在本店中，我们有乒乓球、羽毛球、毽子、旱冰鞋、风筝满足学生不同的需求。
10、五、核心竞争力“工欲善其事，必先利其器” ，在今天，这个“器”就是核心竞争力。我们的学生用品超市的优势特色有：1、高教园区有很多的大专院校及高中、初中，学生人数达到 7 万多人，有广阔的客户群，市场面积大，发展空间宽松；2、 地理位置好，人气旺盛；3、文具的种类比较集全，提供一站式、全方位的服务；4、有一个优雅、舒适的购物环境；5、品种更新快、品种有创意；6、从厂家直接进货，减少流通环节，从而降低成本；娱乐区工具书区区礼品区7、有一直优秀的团队。六 、 营销策略一、宣传，使本店生意红火，拉拢人气的重要方法。我们会及时把新品和热买品制作成海报，定期发到几个附近的学校中。定期举办促销活动，发放些优
11、惠卡。印发有本店名称的手袋，让更多的人了解我们的产品。二、我们会在网上也开这么一家店，采用送货上门的服务，更加方便学生，让客户足不出户也能买到称心如意的产品。三、建立会员卡制度。会员的折扣不会太低，一般是 9.5 折，会员生日那天可以享受 6.8 的优惠。这样有利于吸引更多的人气。七、店面选址我们的店面会选在图书馆附近，大概要 80 平米左右，租楼上、楼下二层店面。店面的装潢也是极其重要的，这也是能起到吸引顾客，也能给顾客留下深刻印象。当然，我们还会定期改变摆设布置，让顾客感受到不同的风格，充满新鲜感，从而使顾客经常光临。 八、财务管理 开店的租金及进货的资金我们四人凑份。我们打算找的店面租金
12、会在六、七万左右，装修控制在 2 万内，一期进货资金在 4 万左右。店面租金 7 万装修 2 万一期进货 4 万雇佣人员 每月 3000其他 每月 1 万月度销售利润预测月份 销售额（元） 利润（元） 月份 销售额（元） 利润（元）一月 15000 4000 七月 12000 3200二月 18000 5500 八月 12000 3200三月 22000 6200 九月 35000 10000四月 30000 9000 十月 30000 9000五月 30000 9000 十一月 26000 8000六月 28000 8500 十二月 30000 9000找一名会计，务必每月作出营业报表，进行
13、统计核对。预计 2 年后收回成本。九、风险分析与规避损失 （1）风险分析任何店都有风险，我们会采取适当的措施来降低风险。学生用品不会变质，所以风险不大。我们的主要风险来自于各学校内不规范的文具礼品店较多，行业竞争激烈，会给我们特别是经济区的文具带来很大的冲击；精品区的文具进价过高，学生难以承受；店面的租金过高，难以收回成本；学生对新开的店比较生疏，刚开业的店很难盈利等。（2）规避损失所以合理的经营理念和选址是成功的关键。首先，我们店里的存货不能太多，根据各种用品销售量来进货。一般来说，学生的经济能力有限，所以我们在进货的时候考虑到销量，价格偏高的用品少进，既实惠又有创意的用品多进。其次，选择店
14、面的租金价格不宜太高，可以选择楼下面积小，楼上面积大的店面，来减少店面租金的开支。再次，积极宣传，网上同时进行，在短时期内让客户留意到这样一家学生用品超市，并争取好的口碑。十 、 项 目 评 估鄞 州 高 教 园 区 集 中 了 大 专 院 校 及 各 类 高 中 、 初 中 ， 在 校 学 生 人 数 达 到 7万 多 人 ， 而 且 把 学 生 用 品 店 开 在 图 书 馆 附 近 ， 有 广 阔 的 市 场 和 潜 在 的 用 户 。虽 然 各 学 校 中 的 零 碎 的 文 具 礼 品 店 会 带 来 一 定 的 竞 争 ， 但 风 险 不 大 。 结语：天边，一丝光亮带来黎明；胸中，一腔理想点燃生命。美好的未来等待着我们去奋斗创造！相信我们一定会成功！
