医药营销模式的利弊分析(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上医药营销模式的利弊分析作者：王勇 姚燕萍 吴晓明来源：上海医药2011年第01期中图分类号：F724文献标识码：A文章编号：10061533(2011)01001603随着医药流通领域改革力度的不断加大，医药市场的竞争也日趋激烈，越来越多的医药企业开始关注和研究适应本企业生存与发展的营销模式。本文就当前我国医药企业主要采取的两种营销模式进行利弊分析，并根据新医改的政策意向，提出新形势下适合我国医药企业生存、发展的营销模式和营销战略。1医药营销模式的定义医药营销模式是指医药企业的产品在未进入市场之前确定的某一种销售的方式，是企业市场营销工作首先要解决的关键环节。笔者认为，完整的医药营销模式是使药品或相关医药产品通过分销渠道顺利进入销售终端(医院和药店)的一整套相互依存的组织，是药品从制药企业向消费者转移的一系列过程。2001年1月起，我国