商务拓展[BD]计划(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上商务拓展(BD)计划一、 工作人员岗位要求工作人员工作内容BD拓展负责人负责整个工作的组织及管理，审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批。负责大客户整体思路的构思，工作组织形式和方案审定，负责在工作前对BD拓展人员进行培训BD拓展小组上门拜访大客户进行产品推荐及洽谈二、 各阶段工作安排划分 BD拓展区域划分：拓展进程客户区域划分拓展对象单位第一轮 创业公司第二轮银行医院第三轮行政机关卫生局教育局公安系统2、大客户单位信息搜集期 (1)、 BD工作人员对创业公司、医院、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；(2)、 圈定目标团体单位，进行初步洽谈；(3)、 BD工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有采购企业福利、节假日礼品计划、采购的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；(