精选优质文档-倾情为你奉上商务谈判中的报价策略(刘怡霞 )摘要：商务谈判在日常经济运行中的作用日益重要，价格谈判作为商务谈判的核心内容，关系到商务谈判的成功与否。因此，运用好商务谈判中的报价策略，对于买方和卖方都有重要意义。关键词：商务谈判、报价、价格策略商务谈判中的报价，通常是谈判者所要求的总称，包括价格、交货期、付款方式、数量、质量、保证条件等。报价直接影响谈判的开局、走势和结果，事关谈判者最终获利的大小，是关系到商务谈判最终能否成功的关键问题之一。要取得成功，必须研究商务谈判的报价技巧和方式。由于篇幅有限，下面只讲讲报价的技巧。1.报价技巧1.1 报价起点策略 这种策略的通常做法是：作为卖方，开出的起点价要最高；而作为买家，报出的起点价则要最低。以卖方为例，报价最高的好处有：（1） 开盘价给卖方的要价给了最高限度。（2） 其次，开盘价会影响买方对卖方提供的商品或服务的印象。（3） 再次，开盘价较高，能为以后的讨价还价留有较多的空间。（4） 左后，开盘价较高，最终的成交价格也较高;反之，开盘价较低，最终的成交价格也
