精选优质文档-倾情为你奉上2018年1月高等教育自学考试销售业务管理试题（课程代码 10423）一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出。1盈亏平衡点是量本利分析法中最重要的概念，指为了使收入能够弥补成本的A最高销售量 B最合适销售量C. 最低销售量 D一般销售量2未来销售发展的趋势是由个人销售发展为A. 复合销售 B大客户销售C区城销售 D团队销售3娃哈哈集团在其新品牌“非常可乐”上市之际，大量投放广告，一度形成“未见可乐，先闻其声”的浩荡景象，这是采用进人市场策略。A造势B弱势C顺势D逆势4由企业出发按圆周形拜访客户，结束时正好返回企业。这种路线形式是A星形式路线B直线式路线C跳跃式路线D循环式路线5代理商是渠道成员。A基本B特殊C普通D. 辅助6生产商能够选择中间商类型、数目和地理分布，并且支配中间商的销售政策和价格政策，这样的销售控制是A适度控制B高度控制C
