房地产外拓方案(共3页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上外拓方案 外拓整体作业流程：人员招募客户地图确定范围优化调整效果评估考核奖罚应急处理督导巡查执行物料到位人员分工人员培训物料需求人员需求资源落实，确定阵地及对应外拓形式踩点市调选择阵地策略 拓客地图： 市调阵地： 外拓方式： 依据集团十大营销方法：CALL客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。 依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点； 组织架构：渠道经理 财源项目锦城项目主管（1名）主管（1名）主管（1名）F组（2-3人）E组（2-3人）D