商务谈判策划书(共7页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上课 程 论 文题 目：学号：学生姓名：吴迪专 业：物流管理班 级：A12物流 2015年 6月 20日 专心-专注-专业一、谈判主题 1、主题：关于武汉友芝友保健乳品有限公司与贝达包装材料厂的采购谈判 2、背景：武汉友芝友保健乳品有限公司是一家生产乳制品的地方知名企业。专业生产保健乳制品，长期占有武汉保健乳品50%以上的市场。贝达包装材料厂是长沙一家专业从事包装材料生产的厂家，工艺先进，产品出色。现在为了拓展武汉市场，就成为武汉友芝友保健乳品有限公司包装材料供货商进行谈判。二、谈判人员组成 1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调人员和谈判团队的意见，决定谈判