1、2016 年下半年甘肃省房地产经纪人：房地产市场波动试题本卷共分为 2 大题 50 小题，作答时间为 180 分钟，总分 100 分，60 分及格。一、单项选择题（共 25 题，每题 2 分，每题的备选项中，只有 1 个事最符合题意） 1、现场营销的心理过程是营销员了解和推动消费者购买商品的心理过程，其经历阶段顺序正确的是。A：了解消费者购买目标观察消费者意图强化商品的综合印象 诱发兴趣与联想促进采取购买行为了解购后体验B：观察消费者意图了解消费者购买目标诱发兴趣与联想强化商品的综合印象促进采取购买行为了解购后体验C：诱发兴趣与联想观察消费者意图强化商品的综合印象了解消费者购买目标促进采取购买
2、行为了解购后体验D：强化商品的综合印象观察消费者意图诱发兴趣与联想 了解消费者购买目标促进采取购买行为了解购后体验E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 2、房地产经纪人执业资格考试通过的标准是，参加全部 4 个科目考试的人员必须在内通过应试科目。A：一个考试年度B：任意两个考试年度C：报考约定的两个考试年度D：连续两个考试年度E：权利型房地产投资信托3、房产分户图以产权登记户为单位绘制，是在房产分丘图基础上绘制的细部图，是房屋所有权证的附图，比例尺一般为。A：1：100B：1 ：200C：1 ：500D：1：1000E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 4、在一定的市场条件下，租赁经营的费
3、用支出常常是相对刚性的，因此是否能获得合理利润主要取决于。A：能收到的全部租金收入B：租赁经营所支出的费用C：实际能获得的租金收入D：租赁市场的供求关系E：客户资金代收代付风险5、商品房预售人应当在签约之日起日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。A：28B：30C：45D：60E：权利型房地产投资信托 6、房地产经纪行业管理实行自治管理的关键是。A：成立协会B：业必归会C：人必归业D：政府支持E：客户资金代收代付风险 7、产权属于国家所有的房屋，其房产税。A：由经营管理的单位和个人缴纳B：由房屋的所有者缴纳C：无需缴纳D：由城市房地产主管部门缴纳E
4、：权利型房地产投资信托 8、城市房屋拆迁估价中，估价机构应当将分户的初步估价结果向被拆迁人公示日，并进行现场说明，听取有关意见。A：5B：6C：7D：9E：权利型房地产投资信托 9、物业管理定义的表明内容不包括。A：物业管理是由业主通过选聘物业服务企业的方式来实现的B：物业管理的内容是对物业进行维修、养护、管理，对相关区域内的环境卫生和秩序进行维护C：物业管理活动的依据是物业服务合同D：物业管理的目的是保证和发挥物业的使用功能，使其保值增值E：权利型房地产投资信托 10、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目。A：质量缺陷的问题B：周围环境的概况C：价格
5、的具体数据D：户型面积的计算方法E：工厂的生产设备11、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是。A：应按照被代理人的指示处理事务B：应亲自处理受托事务C：在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D：如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留E：客户资金代收代付风险 12、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是。A：可信度低B：占用时间太多C：不利于经纪人展示专业技能D：容易遭受拒绝，客户印象不深刻E：工厂的生产设备 13、下列情况中，可以发布房地产广告的是。A：取得预售许可证后的商品房B：权属有争议的C：违反国家有关规定建设的房屋D：经验收不合格的房屋E：权利型房地产投资信托14
6、、强度高、耐磨损、防潮性好，用途广泛是的主要优点。A：塑料地板B：实木地板C：强化复合地板D：竹质地板E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 15、在开拓客源信息的方法中，在做社区业务时较适用。A：讲座揽客法B：会员揽客法C：团体揽客法D：互联网开发法E：工厂的生产设备 16、按照信用主体划分，可以弥补商业信用的不足，是国家调节经济的重要手段。A：政府信用B：银行信用C：消费信用D：民间信用E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 17、工业废水中的是指与产品直接接触、受污染较重的排水：A：污水B：废水C：废液D：电解液E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 18、常用的统计调查方式中，适用于那
7、些不能进行或者没有必要进行普查，但需要掌握全面情况的场合。A：典型调查B：重点调查C：抽样调查D：统计报表E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 19、可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明，以让房地产经纪人更深人地了解客户作出决策的深层次的理由的问题类型是。A：试探型问题B：开放式问题C：镜像型问题D：封闭式问题E：工厂的生产设备 20、下列广告目标市场策略中，适用于财力有限的中小企业。A：无差别市场广告策略B：差别市场广告策略C：目标市场广告策略D：集中市场广告策略E：工厂的生产设备 21、从 20 世纪 20 年代以来，西方发达国家的大城市发生了多次从城市中心向郊外发展的浪潮，关于
8、四次浪潮，叙述正确的是。A：第一次浪潮是人口外迁B：第二次浪潮是零售业外迁C：第三次浪潮是城市郊区化D：第四次浪潮是工业外迁E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 22、不属于按照城市所处地理位置分类的是。A：山地城市B：北方城市C：沿海城市D：内陆城市E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信23、求取报酬率的方法主要有累加法和。A：线性内插法B：试错法C：市场提取法D：直接资本化法E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 24、根据我国城市房地产管理法 ，设立房地产经纪机构，应当向当地行政管理部门申请设立登记，领取营业执照。A：工商B：税收C：建设D：房地产E：权利型房地产投资信托25、以下不属
9、于住房公积金的提取和使用原则的是。A：经济适用的原则B：安全运作的原则C：严格时限的效率原则D：定向使用的原则E：权利型房地产投资信托二、多项选择题（共 25 题，每题 2 分，每题的备选项中，有 2 个或 2 个以上符合题意，至少有 1 个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、签订二手房买卖合同应注意的事项有。A：若房屋是共有，房地产权属证书上的共有人都应在合同上签字盖章B：合同生效后，卖方应当告知物业管理单位，办理房屋维修资金户名变更手续C：若房屋是商品房，卖方应将开发公司提供的住宅质量保证书和住宅使用说明书一并转给买方D：若房屋装修过，买方应委托具有资质的测绘
10、单位对房屋重新进行测绘E：合同条款应有房屋质量条款 2、下列对于氮氧化物及其危害的表述，正确的有。A：污染大气的氮氧化物主要是一氧化氮和二氧化氮B：一氧化氮对呼吸器官有刺激作用C：慢性二氧化氮中毒可引起支气管炎和慢性肺气肿D：吸附着二氧化氮的悬浮颗粒物最容易侵入肺部E：二氧化氮还是一种腐蚀剂，能使各种织物退色，损坏棉织品及尼龙织物3、固体废弃物按照废物的形状可以分为。A：沙状废物B：颗粒状废物C：混凝状废物D：粉状废物E：块状废物 4、房屋拆迁管理部门在发放房屋拆迁许可证时，应当依照城市房屋拆迁管理条例的规定向被拆迁人发出房屋拆迁公告。公告要明确等。A：拆迁范围B：被拆迁入C：拆迁期限D：建设
11、项目E：拆迁人5、下列情形中，房屋不得上市交易的有。A：所有权共有的房屋，其他共有人不同意出售的房屋B：仅有使用权的房屋C：以标准价购买，后按成本价补足剩余价款的房屋D：已经抵押，并且未经抵押人书面同意的房屋E：未依法登记领取权属证书的房屋 6、房地产经纪特许经营具有的共同特点包括。A：(法人 )对商标、服务标志、独特概念、专利、经营诀窍等拥有所有权B：权利所有者授权其他人使用上述权利C：在授权合同中包含一些调整和控制条款，以指导受许人的经营活动D：受许人需要支付权利使用费和其他费用E：受许人需要支付广告费和其他费用 7、住房公积金的缴存基数是职工本人上一年度月平均工资，包括。A：职工的工作奖
12、金B：职工的交通补贴C：职工的加班工资D：职工购买体彩中奖所得E：职工的岗位津贴 8、房地产经纪机构的业务范围可根据房地产的类型分为。A：存量房地产经纪业务B：住宅经纪业务C：新建商品房经纪业务D：商业房地产经纪业务E：二手房经纪业务 9、下列行为中，属于违反商品房销售管理规定的行为有。A：房地产开发公司委托房地产经纪机构销售竣工商品房B：房地产开发公司返本销售商品房C：房地产开发公司将验收不合格的商品房擅自交付使用D：房地产经纪机构代理销售不符合销售条件的商品房E：房地产开发公司委托没有资格的房地产中介机构代理销售商品房 10、房地产经纪机构品牌的战略目标包括。A：品牌承诺、品牌定位和品牌结
13、构B：品牌愿景、品牌承诺和品牌结构C：品牌愿景、品牌定位和品牌承诺D：品牌愿景、品牌定位和品牌结构E：客户资金代收代付风险11、房地产经纪人对信息的分析方法包括等。A：概率树分析B：因果关系分析C：简单统计分析D：比较分析E：线性分析 12、房地产投资所涉及的领域有等。A：置业B：房地产开发C：房屋建设D：旧城改造E：土地开发 13、室内装饰装修的色彩要点包括。A：家具的颜色B：踢脚线的颜色C：装修配件的颜色D：地毯的颜色E：天棚的颜色14、信托的基本职能是。A：融通资金职能B：财产事务管理职能C：社会投资职能D：代理和咨询职能E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 15、关于契税的计税依据，
14、说法正确的有。A：国有土地使用权出让、土地使用权出售以成交价格为计税依据B：土地使用权赠予、房屋赠予，参照土地使用权出售、房屋买卖的市场价格核定C：房屋交换以成交的价格差额为计税依据D：房屋买卖以市场价格为计税依据E：土地使用权交换以交换的价格差额为计税依据 16、现代国家金融体系中，居于核心地位的是。A：中国人民银行B：商业银行C：中央银行D：政策性银行E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 17、中国房地产估价师与房地产经纪人学会目前承担全国房地产估价师、房地产经纪人的工作。A：执业资格考试B：吊销执照C：注册D：监督管理E：继续教育 18、下列金融机构中，属于银行业金融机构的是。A：信托
15、投资公司B：金融租赁公司C：财务公司D：信用合作社E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 19、佣金可分为。A：法定佣金B：协商佣金C：自由佣金D：代理佣金E：特定佣金 20、现场销售中，消费者会产生一些特殊的心理反应，对购买行为产生影响。营销人员应注意的心理状态有。A：采购心理B：抢购心理C：从众心理D：逆反心理E：择优心理 21、是否采取无店铺经营模式的房地产经纪机构，受多方面因素的影响。其中影响的关键因素是。A：房地产经纪机构所在地的社会经济特征B：潜在客户类型C：客户类型D：房地产经纪机构所在地的社会文化特征E：客户资金代收代付风险 22、房地产经纪人促成业务成交应注意的因素包括。A：
16、房屋产权状况B：房屋物理状况与周边配套设施C：宣传手段D：卖方本身E：买方本身23、MLS 系统以的形式，将房地产开发商、代理商、经纪公司所拥有的代售信息集合在一起，基于互联网而建立起来的房源信息数据库。A：合并B：连锁C：会员联盟D：加盟E：客户资金代收代付风险 24、对广告、营销人员等外界刺激反应灵敏，对购物环境和周围人物适应快，但容易随着环境的改变而转变自己的观点的消费者是。A：胆汁质消费者B：多血质消费者C：黏液质消费者D：抑郁质消费者E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信25、房地产需求弹性主要有。A：需求的人口弹性B：需求的价格弹性C：需求的交叉价格弹性D：需求的收入弹性E：供应的价格弹性
