商务谈判复习题(专科)(共23页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上一、 单项选择题 共 53 题1、 在谈判过程中，双方的意愿、交易条件的表达及讨价还价都是通过（ ）表达的。 A . 电子邮件 B . 书信往来 C . 口头语言 D . 书面协议 参考答案：C 2、 将对方答复的选择范围限定在有利于己方利益范围之内，使对方很难提问表示拒绝或不接受的发问方式是（ ）。 A . 探索式提问 B . 澄清式提问 C . 暗示式提问 D . 限制式提问 参考答案：D 3、 在谈判中首先分析并找准对方最需的条件，也最不合理的部分，先展开攻击的做法是（ ）。 A . 高起点策略 B . 低要价策略 C . 打虚头策略 D . 最大预算策略 参考答案：C 4、 开始让步幅度很大，表示出强烈的妥协态度，后来让步的幅度又巨减，表现出强烈的拒绝态度的属于（ ）。 A . 希望成交型 B . 妥协成交型 C . 或冷或热性 D . 虚伪报价型 参考答案：C 5、 按照参加谈判的利益主体分类，两个以