精选优质文档-倾情为你奉上营销真相:火起来是意外,不火是常态定位解决“你是谁”的问题,穷营销解决低成本“让用户知道你是谁”的问题。定位解决了“你是谁”的问题,但“让用户知道你是谁”,这是营销实战中必须解决的问题。定位定得再好,用户不知道,也是白搭。我们来看看,在中国,提到“定位”的成功案例,大家就会说王老吉。一句“怕上火,喝王老吉”,开创了一个新的品类,成就了一家巨型公司。这是定位的成功,我不否认,可王老吉一年花几个亿的广告营销费用,创业公司和中小企业,你花不起的。试想,如果不是天各种广告打着“怕上火,喝王老吉”,你能知道王老吉吗?所以,很多时候,“你是谁”是重要的,可“你是谁”是需要你花很多营销费用让别人知道的,问题就出在这个“花很多营销费用上”,这是很多企业,尤其是创业公司,初创品牌,中小企业主所没有的。而“穷营销”,就是要用最低的营销费用,帮你解决“让用户知道你是谁”的问题。那怎么才能够用最低的成本让用户知道“你是谁”呢?让用户知道的第一步是吸引用户关注,“创造意外”是低成本吸引用户关注的捷径我们先来看一个“83岁老太太创业创成网红”案