精选优质文档-倾情为你奉上业务员参展操作流程一 参展前1.1邀请老客户时间：参展前两个月第一次邀请，参展前一个月，再次提醒以方便客户安排行程方式：通过电子邮箱或公司网站发布若客户做出邀请反应的：尽快确定对方的信息（包括对方行程，参展代表的姓名、历次报价清单、合作中存在的问题、本公司希望像其推荐的新产品信息等），将收集到的资料整理出来，掌握客户信息，以便在展会上更好地接待客人和推介产品。若客户未作出反应;参展前的两周发邮件再次提醒1.2准备样品选择样品：结合公司最新产品或优势产品如铝拉丝产品或伞座等，根据10个月来对公司主要客户群体如欧美市场客户的分析，选择适合他们市场销路的产品作为参展样品，以及通过收集来的客户希望做的最新款产品样品。做样品报价表：确定好样品后将所有样品的相关信息做成一份报价表，以备有客户现场签单寄送参展样品：样品确定好后，与船务和跟单两个部门合作好，确定相关事宜。1.3准备宣传资料和相关沟通工具宣传资料包括产品目录、公司宣传手册、英文名片、印有公司LOGO的小礼物、笔记本电脑、公司宣传的影音资料
