分销的深度(共19页).doc

上传人:晟*** 文档编号:8823539 上传时间:2021-11-28 格式:DOC 页数:20 大小:76KB
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精选优质文档-倾情为你奉上分销的深度第一章 一体化分销的核心对于一般大众性日用消费品而言,做好分销,并保持分销流程一体化、科学化运作,是当今市场营销致胜的关键。 以产品为中心的市场,企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求,这一时代已经过去。 以“市场需求为导向、以销售为中心”的市场,企业在做好品牌长远规划与整合营销设计的同时,分销便成了市场营销的核心所在,因为分销过程最终为产品与消费者直接沟通与接触提供了机会。 一体化分销进程在实际的销售过程中,当客户拥有某品牌的某规格,并被陈列可供顾客购买时,我们称该品牌该规格被分销。 宝洁公司认为:“分销,实质是一个货物分流的标准化执行过程”。 在实践中我们发现,以往的单以某一大批发商为中心的分销模式,已不具备坚实的竞争力量。 比如宝洁公司,在实际的分销过程中,就非常注重分销过程的网络化、系统化、统一化与标准化,并把建立具有分销力、执行力、深入细分的分销网络作为首要工作目标。 分销巨人宝洁公司,在中国乃至世界的成功,很大程度上归功于其分销及其分销一体化

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