精选优质文档-倾情为你奉上突破营销自然状态养血口服液市场诊断及营销策划养血口服液一度曾是药业公司的拳头产品，曾经为该公司创造过良好的经济效益。但是自从红桃等新一代补血产品问世以来，处于自然销售状态的该产品，在同类产品和可替代产品强大的广告和营销攻势下，导致养血口服液在S市的市场份额逐步下滑。因为本身的口味、包装和价位，养血口服液自然而然形成了一个面对低收入层的市场定位。这种自然形成的定位，使药业公司陷入了一种尴尬的两难境地：弃之可惜、做之无利！产品现状：问题不少机会亦多进一步观察该产品的表现可以发现：无市场营销观念，无广告投入支持，营销手段单一，基本依赖几近原始的自然走货；只利用企业本身的地缘优势和口碑传播，渠道和终端漏洞百出；过分依赖大批发，而自身的辐射能力弱，产品在同类市场中毫无优势可言。主要问题点突出表现在以下几个方面：主打功效不明确：功效诉求适应症太多，而且面面俱到，导致主打功效不突出，定位不清晰，产品没有个性。档次低：产品包装设计落伍，包装材料粗糙，加之价位又低，没有店头促销宣传品，给人的整体
