1、卷烟营销技能竞赛理论考试题库一、单选1.属于公关推广在品牌传播中作用的是(C )。A、提高品牌的上柜率 B、提高品牌的动销率C、树 立良好的品牌形象 D、建立独特的品牌定位2.客户拜访结束后要进行信息整理工作，不属于客 户拜访 信息整理的内容的是( A )。A、客户分类调整记录 B、客 户档案的 维护C、拜 访日志的撰写 D、市 场分析 报告的撰写3.企业筛选目标市场一般要考虑( D )。A、细分市场本身的特征B、本企 业的营销目标、资源C、本企 业产品的特性、特征D、细分市场本身的特征和本企业营销目标、资源两个方面4. 属于零售客户维度分析的内容是( C )。A、市场规范度 B、假烟 /非法
2、渠道卷烟情况C、客 户满意度 D、社会 库 存情况5. 对于限量投放的新品，可以利用客户的好奇心理，采取( C )推荐。A、情感营销法 B、目标销量法 C、“吊胃口“ 法 D、对比激将法6. 样本跟踪是研究消费者样本的消费记录，能 够帮助我们 更清晰地了解( D )。A、客户需求 B、市场状态 C、消费规律 D、消费者行为7. ( B )是取得市场信息最传统也是最主要的渠道。A、消费者自主提报信息并获得劳务费用 B、营销人员走 访客户，取得一手市场信息C、建立 终端信息监测点，以点带面掌握终端信息 D、运用远程信息技术手段，实现远 程数据共享8. 下列关于品牌定位，描述正确的是( C )。A、
3、品牌定位是指对品牌进行设计，从而使其在 竞争对手心目中占有一个独特的、有价值的位置B、品牌定位是建立一个与目标市场无关的品牌形象的过程与结果C、品牌定位的目的是有效地建立品牌与 竞争者的差异性D、品牌定位的目的是在消费者的头脑中形成一种普遍的意义9. 向别人介绍时，下列顺序正确的是 ( A )。A、先普通，后高贵 B、先年老，后年轻C、先 职位高，后 职位低 D、先主，后宾10. 要使社会安定、秩序正常 ,除法律手段以外， 还需要一定的 规则和规范来约束人们的行为，调整人们的关系，这种规范就是( A )。A、道德 B、职业道德 C、纪律 D、教育11. 涉及零售客户的信息非常繁多，只有了解 (
4、 D )，知道每一项具体工作需要哪些客户信息，才能更好的分析、筛选和运用这 些信息。A、信息来源 B、信息种类C、获 取信息的方法 D、信息收集的目的12. 属于卷烟品牌档案中品牌文化信息的是( C )。A、卷烟吸味特点 B、消费者 C、品牌核心价值 D、品牌评价信息13. “如可以派发 品吸烟，设座椅让顾客坐下来细谈， 请顾客喝杯水，趁机呈递品牌资料、 联系名片“，这 属于促 销活动配套工作中的( D )。A、促销与陈列配合 B、顾客情感服 务C、配合人 员推介 D、延 长顾 客停留时间14. 卷烟市场分析分类中，基于 专项市场调研的分析是( A )。A、市场状态调研的分析 B、终端信息 监
5、测的数据分析C、工 业企业角度的市场分析 D、月度市场分析15. ( B )就是卷烟品牌要能塑造有别于其他竞争品牌的特性。A、人性化 B、个性化 C、社会性 D、竞争性16. 下列不属于客户经理进行品牌形象维护工作内容的是( C )。A、商品陈列维护 B、形象展示维护 C、进行品牌延伸 D、配合专卖管理17. 移情倾听包括四个步骤，其中，( B )是用自己的话把对方的意思再表达一遍，为了确认已经正确理解对方。A、复述 B、转述 C、体会 D、转述并体会18. 定量调研的能够满足对于数据代表性和( B )的要求。A、及时性 B、精确性 C、完整性 D、多元性19. “零售客户所 处区域被规划 为
6、新兴工业区，政府将引入若干大型工厂，那么可以 预见未来的卷烟销量将大幅上升“，这属于( B )的影响。A、经济环境 B、政策环境 C、自然环境 D、商圈环境20. ( A )属于卷烟 产品属性 调研的主要指标。A、吸味、质量、包装、名称和价格敏感度等B、吸味、包装、名称、标志和价格敏感度等C、吸味、 质量、包装、价格和吸味敏感度等D、吸味、包装、名称、价格和吸味敏感度等21.不属于工商信息协同的实现方式的是( C )。A、信息共享平台 B、工商沟通制度 C、工业品牌广告 D、工商协同调研22. 不属于市场价格监测作用的是( D )。A、市场规范管理 B、了解市场供需情况C、及 时调整货源政策
7、D、提升渠道管理水平23. 营销人员应善于从客户的角度用恰当的语言介绍新品的( C )，做到心中有“方“。A、特点 B、优点 C、卖点 D、缺点24. “将成熟、次强的品牌摆放在烟柜中较偏的位置，标定边界，帮助维护和拓宽陈列空间“,采用的促销技巧是( C )。A、充分利用“黄金带“ 的广告效用 B、开展分层陈列，提高整体销售C、使用 “中心保护法“ 推广弱势品牌 D、促进新品、滞销品发展25. 顾客在购买服务之前，往往不能确定他能得到什么样 的服务， 这说明服务具有( A )。A、不可感知性 B、差异性 C、不可分离性 D、不可贮存性26. 不属于从业人员基本安全生产权利的是( D )。A、获
8、得安全保障、工伤保险 和民事赔偿的权利B、得知危 险因素、防范措施和事故应急措施的权利C、对 本单位安全生产的批评、检举和控告的权利D、紧急情况下可以冒险作业27.有关卷烟陈列的描述中，不正确的是 ( D )。A、卷烟陈列的好坏直接影响顾客对卷烟的注重度的高低B、良好的 陈列可以在第一时间从视觉上吸引顾客的注意C、卷烟 陈列的乱七八糟，很可能会降低顾客的购买欲望D、卷烟陈列和顾客的购买量有直接因果关系28. 在市场信息采集中，商业 企业进行零售终端的卷烟社会 库存监测以及( B )。A、工业库存监测 B、市 场价格 监测C、商 业库存监测 D、零售客户促销品使用监测29. 进行零售客户经营分析
9、，客 户经理首先要观察该零售客 户( B )。A、零售业态类型 B、周 边及店内的 环境C、文化素 质 D、服 务的消 费群体30. 营销活动就是通过( C )最终实现价值。A、管理 B、策划 C、交换 D、服务31. 关于职业道德，以下说法中正确的是 ( B )。A、职业道德是职工个人的修养问题，与企 业的信誉没有直接关系B、职业 道德可以促进企业技术进步C、职业 道德与企业的凝聚力没什么关系D、企业竞争力与员工个人的职业道德水平没有直接联系32. ( A )是推介新 进品牌的最佳 时机。A、老牌子断货 B、卷烟政策倾斜C、品 类市场地位不明晰时 D、重大 节 日33. 拜访路线的安排需要遵
10、循的原则不包括( D )。A、根据零售客户总量及类别特点确定各客户拜访周期B、根据地理分布将全部零售客 户划分到相应数量的拜访线路中C、每条 线路的零售客户数量必须与客户经理一天的工作强度相匹配D、线路规划时应需考虑零售客户的盈利水平34. 不属于宏观市场状态的信息包括( A )。A、消费者分布状态 B、宏 观消 费环境C、卷烟消 费状态 D、卷烟品牌的竞争状态35. 鼓励客户抓住一切时机（如婚前市场、团购市场等）进 行消费引导，属于 终端关系维护的( D )内容。A、品牌替代和品牌延伸 B、客 户情关系 维护C、强 化零售终端对品牌文化的认同 D、终端推介，引导消费36. ( C )能够向渠
11、道提供他们 的偏好信息，从而增强渠道提供服务的能力。A、烟草工业企业 B、卷烟零售客户 C、消费者 D、客户经理37. 属于品牌市场表现调研内容的是( C )。A、市场规模调查 B、市 场波 动信息调查C、品牌市 场份额调研 D、需求 满 足情况调查38. 品牌规律的业务运用不包括( C )。A、策划品牌推广 B、分析品牌的竞争状况C、培养 VIP 客户 D、制定品牌策略39. ( A )给人以 稳重、牢固、立体的感觉，即适用与柜台面积较大的“包” 陈列，也适用于 “条” 陈列。A、品字法 B、单排法 C、双排法 D、直排法40. 卷烟品牌服务推广是指利用服务促进顾客对品牌的感知、满意和忠诚，
12、本 质而言就是研究如何利用服务作为一种传播或营销工具促进有形产品（卷烟）的( C )。A、传播 B、销售 C、交换 D、消费41客户分类的基本方法有按客 户价值分类、按客 户行为分 类以及( A )。A、按客户特征分类 B、按客 户 忠诚度分类C、按客 户配合度分类 D、按客 户经营 状态分类42 针对商定总量工作，( A )尽可能向客户经理提供正确的进、销、存数据，需及时告知客户信息系统差错、不上传、数据丢失等情况。A、销售部门 B、培训部门 C、品牌部门 D、IT 部门43. 不是以卷烟销售情况为依据来划分的是( A )。A、无人问津类 B、紧俏品类 C、顺销品类 D、滞销品类44. 对“诚实守信 “不正确的说 法是( D )。A、诚实守信就是要重承诺，信守 诺言，忠 实地履行自己应该承担的义务B、诚实 守信是市场经济的内在法则C、诚实 守信要敢于讲真话，坚持真理D、诚实守信与市场经济的根本目的相矛盾45. 创名牌的过程必然是( D )不断提高和树立良好企业形象的过程。A、企业资本 B、产品成本 C、产品价格 D、产品质量46. 吸某款品牌的卷烟能体现吸烟者的独特品位、社会地位等，这属于( B )。A、功能价值 B、情感价值 C、剩余价值 D、感觉价值47. ( C )是指确认所获取的信息是否真实可信。
