山东大学网络模拟试题答案专科市场营销第三学期《谈判与推销学》(共8页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上谈判与推销技巧模拟题1一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是( B )。A.小组谈判 B.一对一谈判C.代理人谈判 D.第三方谈判2.谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用( A )。A.需要 B.僵局C.争辩 D.讨价还价3.通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是( C )。A.协商式开局策略 B.保留式开局策略C.进攻式开局策略 D.坦诚式开局策略4.让步的实质是( D )。A.损失