精选优质文档-倾情为你奉上各种需求状况及其营销任务1.负需求： 如果绝大多数人都对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它，那么这个产品市场便是处于一种负需求的状态。 Eg: 企业对服过刑的人；素食主义者对所有肉类有负需求；许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，营销任务：分析市场为什么不喜欢这种产品，以及是否可以通过产品重新设计、降低价格和更积极推销的营销，或改变顾客对产品或服务的理念，把负需求变为正需求。诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等 负需求解释需求扭转性营销（对内脏的反感案例）v 案例： v 欧美人对动物内脏很反感，不喜欢吃动物内脏。怎样把这个负需求变为正需求呢？v 专家做了个实验：他们找来了40个家庭主妇，将之分为两个小组。专家告诉第一小组的20个人，运用传统的方式怎样把动物的内脏做成菜，怎样做才好吃。而他们则和第二小组的20个家庭主妇围坐在一块座谈，在聊天中告诉她们动物内脏富含哪些矿物质，对人体有哪些好处，并赠送了相应的菜谱。v
