采购在企业中的地位(共9页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上采购在企业中的地位主讲: 汤晓华2004年04月1213日于北京汤老师: 武汉大学大学毕业.北京NEC电子公司采购部经理中国外经贸大学人力资源管理硕士北京大学国际MBA德国莱茵(TUV)(中国)学术培训部讲师一、 采购的4大误区误区一：采购就是杀价，越低越好，所以应重于谈判/技巧。1）材料1%的降价 6%利润。前段 后段 采购（管） 供应（干） （集中决策） （分散购买）现在主要是职能式采购组织。 但西方公司已经采用流程采购组织。采购时间与成本影响力分析： 时间 成本影响力l 战略 5% 40%l 供方关系 15% 35%l 行政（下单）45% 5%l 操作（降价）35%