精选优质文档-倾情为你奉上中小企业贷款打分卡模型与标准一、 客户选择标准根据财务和非财务因素，将中小企业客户等级从高到低分为ABCD四级，其中ABC级为目标客户，D级客户不予授信，除非提供足额现金或现金等价物抵押。客户选择标准分为首要标准和次要标准首要标准是客户必须满足的基本要求，不符合其中任何一项即评为D级。次要标准侧重于对客户的财务状况评价和业务上下游的风险评估。客户等级由所有标准中得分最低的一项来确定。如某客户除一项标准得分为B外，其他所有项目得分均为A，则该客户的客户等级为B级。如果理由充分，可以调整次要标准中的两项评级结果，但只能调升一个客户等级。除客户等级外，所有客户都依其年销售收入分为4个销售等级（其中3级最高）销售等级0：年销售收入在 万元以下销售等级1：年销售收入在 万元到 万元之间销售等级2：年销售收入在 万元到 万元之间销售等级3：年销售收入在 万元到 万元之间对不同销售等级和客户等级的客户，市场拓展和授信倾向性也应有所区别。销
