精选优质文档-倾情为你奉上终端消费渠道竞争激烈 经销商应加强店面管理“从店面为王”到“终端决胜”，在扁平的大趋势下，无论是厂商还是渠道，对终端渠道的建设都进入到了一个全新的领域。在拼形象，比数量的同时，提高质量，加强店面掌控力度成为各品牌厂商的重点。对店面如何管理，才能提高销量，促进店面的多功能演化，一直是厂商和经销商追求的目标。优派的小鸟店形象鲜明，飞利浦的零售店管理缜密，联想店面的纵深广阔，都非常值得借鉴和研究。管理精细，细节决定成败在数量和布局上基本完成后，拼的其实就是店面内在质量了。在店面管理方面，各个厂商和渠道一般都强调“细节决定成败”。大到整体店面的装修，小到一个价签的摆放，每个细节都可能成为一笔生意成败的关键。在这方面，表现比较突出的是索尼。如果说联想是通过渠道自身升华提高了店面的凝聚力，那么索尼则是厂商精细管理的代表。“走入索尼店面，有一种进了超市的感觉。”这是记者一位非常要好的白领朋友说的话。为何这么说呢？主要是索尼店面摆放的所有产品都有比较详细的产品配置和性能说明，产品指示牌非常多而全，消费者能一目了然，
