龙湖置业顾问必学的4大销售技巧(共11页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上龙湖置业顾问必学的4大销售技巧明源地产研究院官方微信出品在房地产开发企业中，龙湖堪称地产业营销领域的黄埔军校，这得益于龙湖强大的营销人才培养体系。那么，龙湖是怎么来培养自己未来的营销总监的？一、摩托车理论二、销售技巧培养（一）客户拓展技巧1.学会赞扬房子是大宗商品，第一次置业的客户不管我们产品多优越，往往会货比三家，此时，我们应坚持以下原则：赞扬客户货比三家、慎重选择是对的；绝对不要随便指责客户的偏爱；探明竞争楼盘在客户心目中的位置；找出客户的个人因素和真正购买动机。范例：客户：“你们的洋房修得好密啊？你看人家xx的洋房楼间距都是20多米”。销售：“老师您看得真仔细。我最喜欢您这样的人打交道了。这个问题是这样的，首先我们的洋房设计理念就是这种院落空间和尺度，根据我们的调查这样的尺度感觉是最宜人的。其次是环境还没有成熟，等栽种的乔木、灌木长大后完全会打消您对间距、对视等方面的疑虑。”2.不回避竞争，但要学会给