精选优质文档-倾情为你奉上保额销售培训班讲义第一天：计算并解释保额第一节（8：00-9：00）课前准备：1、辅助工具：需求分析表、收入保障计算表2、学员自备笔记本、笔重点内容：1、 熟练掌握计算并解释保额2、 重点话术的背诵3、 学会画图一、纪律要求1、大家上午尽量关机，下午可以打到震动档。2、希望大家遵守时间。3、大家要着标准职业装。二、诚信信条1、 无论何时、何地、何种情形下，客户的利益永远高于自己的利益；2、 不断丰富与提升自己的专业知识、技能与技巧，始终以最高的职业技能标准为客户提供最好的建议；3、 对客户的商业信息与私人信息严格保密，并将此作为客户对自己的授权；4、 对可能影响客户决定的所有信息进行充分且翔实的披露。大家看前面的一段话，这是MDRT的诚信信条。我们每天诵读公司训导之后，都要诵读“诚信信条”。这几句话非常有道理，我们把它抄一下。这几句话对我们来讲非常重要和直接，与公司训导同等重要。三、导入课程核心从今天开始我们要把最敬爱的FYC藏在心里，强调FYC会使我们一切动作都变
