精选优质文档-倾情为你奉上基于博弈论的零售商与供应商关系探讨/【专题名称】【专 题 号】F51【复印期号】2006年01期【原文出处】(京)2005年10期第4851页【作者简介】韩耀，南京财经大学国际经贸学院教授，硕士生导师；刘宁，南京财经大学国际经贸学院副教授。江苏南京 一、现实问题：零售商与供应商冲突零售商与供应商是商品流通过程中的两个重要的环节。随着“零售革命”的兴起，以连锁超市为代表的各种新型业态成为占主导地位的零售业态。通过连锁经营，零售商第一次突破了地域的限制，形成规模经济，从而可以越过批发商直接从供应商进货。与过去相比，零售商与供应商的接触从未像现在这样频繁和密切，这一变化使流通渠道大为缩短，流通效率也大大提高。然而，流通渠道的变化同时也引发了新的问题，原来的产销矛盾开始演化为零售商与供应商的矛盾，而且这种矛盾有愈演愈烈的趋势，致使零售商与供应商的关系陷入危机。零售商与供应商矛盾的发生主要来自零售商和供应商的自利行为。随着我国由供不应求的卖方市场转变为供过于求的买方市场，生产与流通的关系也逐渐发
