婴童行业经销商多品牌有效经营夏志标于某专业婴童用品企业《总经理训练班》培训课卷缩写(共9页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上婴童行业经销商多品牌有效经营夏志标于某专业婴童用品企业总经理训练班培训课卷缩写 一、百态经销商这是我的公司吗 公司成立至今，手上代理或分销的牌子，从1、2个，到10个、20个，甚至上百个 库房越租越大、车辆越买越多，人员也是越招越多，辖区也是越拓越宽 销量也年年在增，可年底一算帐，却发现一年忙到头，赚不了几个钱 手上的资金是越投越多，库存货也越积越大，门店走货却“不尽人意”. 眼看着当地同行发展越来越快，自己却还在“蚂蚁爬行” 经常夹在厂家和婴童店之间，厂家质问为什么没销量，门店抱怨不好卖，真是地道的一块“夹心饼干” 当业绩增长速度慢时，我们首先想到的手下的人不行，同时又感觉手上的牌子是不是没接好，再感觉接的牌子如果多点，就是靠老客户带着卖，也能增量 正常？是企业都有“病”困惑？有时候累了，想想干脆“关”掉算了；