精选优质文档-倾情为你奉上客户转介客户营销策略目 录一、客户转介客户（MGM）概念1、定义2、优势二、厅堂内客户转介客户营销策略1、熟悉客户开门见山法2、喜欢礼物的客户“利诱”法3、满意投资的客户顺水推舟法4、首次成交的客户三、外拓渠道客户转介客户营销策略1、系列活动转介强制转介2、关键人物转介机制转介3、三方机构转介共赢转介四、转介客群的经营1、闭环式经营2、积分方案五、异议处理六、注意事项一、 客户转介客户（MGM）概念1、 定义：MGM是英文“Member Get Member”的简称，指通过存量客户实现对新客户的经营，从而获取新客户2、 优势：客户转介绍是理财经理开拓业务的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。你可以让你的客户变成编外的销售人员。我们通过MGM，可以得到四点好处：（1） 获得优质客户名单（2） 使拜访更有目标性和针对性（3） 打开客户背后的隐形市场（4） 借助客户的信任获
