北京首开&amp#183;首邑溪谷首开区园林说辞(共11页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上首开首邑溪谷首开区园林说辞 首开首邑溪谷销售组 2011年4月29日目 录1 营销目标在园林说辞上通过“全力打造森林别墅示范区园林特点”两大部分进行说辞与动作仪式的编排。力求将首开首邑溪谷森林园林的魅力传递给客户。1）必须强化的记忆点：森林感园林、移步易景的示范区园林2) 动作的仪式感：入园前说辞完毕后，请客户一起深呼吸，该动作为2秒，然后开始园林之旅引导至园林景观节点处时，需静默5秒，让客户静静欣赏，不要打断客户的心灵体验。2 基本动作 了解客户的对园林的感受。 根据统一说辞自然而又有重点的介绍产品（着重森林别墅的稀缺和独一无二、园林概念等的说明）3 园林说辞讲解原则1) 园林说辞讲解顺序与首开区接待动线相结合，在不同场景结合客户触点管