精选优质文档-倾情为你奉上PK赛考题描述：你是某工厂的外贸业务员，眼下正在跟进一位初次打交道的尼日利亚客人，你确信他不是骗子，是正经商人，而且采购量较大。你在一个月前给客人报过价，客人不置可否，却向你索样，还不愿承担任何费用。你老板看采购量大，咬咬牙同意你免费寄了样。 寄样后你跟进了几次，没有任何回音，昨天突然收到了客户的来信，正文全文就一句话： Price is too high. We need it 15% lower. And do you support 100% L/C at sight? 而你们的状况是：最多还有5%的降价空间，且付款方式要么是100%前TT，要么是30%预付+70%见提单副本，不接受其他。 现在你打算回复邮件给客人来谈价格和付款方式的问题，你会怎么写？（只要关于谈这两点的部分，其他的都不用）分析思路（一） 一.关于价格的问题 要求降价是做贸易中非常普遍的现象，不要说是感觉客户讲价的话，感觉很不好，实际上这是很好的一种现象。说明客户对产品已经认同，已经是我们潜在的客户，我们的产品已经吸引到他了。
