市场营销竞争策略的选择(共5页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上 市场营销竞争策略的选择 我们根据企业在目标市场上所起的领导挑战追随或补缺等作用的不同将企业分为四类：市场领导者市场追随者和市场补缺者。自然，不同的角色定位应有相应的营销策略。第一节 市场领导者策略1 扩大总市场： 通过为产品寻找新用户新用途和扩大使用量三个途径来实现。2 保护市场占有率： 最具建设性的措施就是不断地创新，即力求在新产品开发，顾客服务，分销效率和成本降低等方面领导着整个行业，从而不断地提高竞争的有效性和对顾客的价值。3 扩大市场占有率：扩大市场占有率自然能使企业更上一层楼，但如果要使盈利增加，则必须要采取恰当的策略组合来获得市场占有率的增加。 第二节 市场挑战者策略 在行业中位居第二，第三，甚至更低名次的厂商，都称为居次者或是追随者。居次者可采取两种策略：攻击