精选优质文档-倾情为你奉上白酒品牌区域化李相虎 2007-12-20 食品商务网 当前白酒市场竞争愈来愈激烈,这已经是业内由来已久的认同。但任何充满竞争的行业,参与市场角逐的每一个企业,为了生存并有利润的生存,自然成了企业考虑的主要问题。白酒行业亦如此,竞争使得白酒市场版图得以重新划分,一线品牌、二线品牌以及区域性品牌,在市场竞争中的地位和特征表现得愈来愈明显。 就一线品牌而言,主要指全国性领导者品牌,包括高端酒市场的“贵州茅台酒”、“五粮液”、“水井坊”、“剑南春”;中高端白酒市场的“泸州老窖”、“金六福”等;低端白酒市场的“沱牌曲酒”等。这些产品表现在市场竞争范围上,为覆盖全国市场;表现在消费领域,则为领导者品牌群。 二线品牌,我们将其归纳为挑战者品牌。它紧跟领导者品牌参与市场份额分割,并随时都有超越领导者品牌的机会。它们的生存方式比较灵活多样,可以偏守一方,也具备向全国市场发起进攻的实力、机会和勇气。 区域性品牌,则是局限于某区域市场精耕细作的品牌,表现在市场竞争上,缺乏与领导者品牌和挑战者品牌竞争的实力