精选优质文档-倾情为你奉上1、有效商机不足2、约不到客户，特别是高层3、见客户不知道说什么，尤其怕见高层、刻意回避4、除了产品和方案以外，和客户找不到其他的话题5、不知道客户在想什么6、客户总说没需求、不需要我们的产品7、客户总是不着急，好像没信心8、客户当面说很好，结果没行动9、项目进度缓慢，无法按计划推进，销售周期没法控制10、客户不认可方案的价值，即使认可价值但不认可价格11、如何清晰地告诉客户我们的优势12、为什么总是我推客户，而不是客户推我13、总是让客户牵着走，怎么让客户跟着我们走14、如何突破与客户的地位和年龄差距15、客户好像心里有“别人”16、如何让客户真正支持我17、如何对付难缠的竞争对手18、客户明知道对手不行，为什么还选择他19、客户到底为什么买东西，怎么做决策的20、客户看我就是个光想挣他们钱的销售员在销售中，只有客户采取行动我们才有机会成交。请客户上楼！”我们只知道客户购买的表面原因是那些众所周知、冠冕堂皇的理由。而客户购买的背后，
