营销经理高级教程第十章市场竞争策略(共7页).docx

精选优质文档-倾情为你奉上第十章 市场竞争策略学习目的与要求1了解竞争能力五大影响因素；2掌握企业核心能力含义及特征；3掌握识别企业核心能力的途径；4了解不同竞争地位的竞争策略。市场竞争是商品经济的基本特征，只要存在商品生产和商品交换，就必然存在竞争。为此，企业必须重视市场营销战略的制定和实施，使自身取得一定的竞争优势。市场竞争战略内容主要包括：企业竞争能力培育和市场竞争策略把握。第一节 企业竞争能力对企业竞争能力的分析，首先必须研究影响竞争能力的因素，并在这一基础上培育核心竞争能力，创造企业的竞争优势。一、竞争能力影响因素影响企业竞争能力的因素主要来自五个方面（见图10-1）(一)新入侵者新竞争者入侵意味着行业生产能力的增加、市场份额的重新分配以及与现有企业争夺资源。对现有企业来讲，分析新人侵者的威胁，应从研究它进入市场的情况和现有企业对新人侵者的反应人手。 (二)买方的侃价能力买方的侃价能力主要体现在：压低价格，要求更高的产