精选优质文档-倾情为你奉上采购培训之谈判与议价一、 前言：1.谈判议价的主体是什么？ 2.谈判议价是什么？是一个勘察和交易的过程，包括计划、总结、分析、让步四个环节。3谈判议价最终目的是什么？ 在采购交易各方面包括价格、服务、规格、技术和品质要求及支付条款等达成相互满意的协议。4.谈判工作的规划：（1）谈判前：A作计划；B准备原始数据；C订立目标；D采取策略。（2）谈判时：A注重战略战术和技巧的运用；B谈判成员的互相配合。（3）谈判结束后：A按照谈判结果制定书面协议；B谈判有关的文件整理归档。二、采购人员谈判基础一个成功的谈判应做好两个部分工作，第一部分是了解谈判的过程，第二部分是进行谈判准备。1.了解谈判过程（1）谈判的定义和目的：谈判定义是双方达成互相满意的共识，所以双赢也就成为谈判的目的。（2）何时谈判：从买方来讲以下五个因素会导致谈判发生。A至少两个以上供应商；B卖方有意介入；C有了清楚的规格；D投标者间存在差异；E采购额大到足以涵盖竞标成本。（3）成功谈判的阻碍：A个人风格与谈判抵触
