精选优质文档-倾情为你奉上销售商机由五个要素组成，且相生相克作者：葛光祥，微信号Jimege销售商机是有生命的，销售在整个商机生命周期中培育并最终收获这个生命，不了解这个生命的有机组成就不会有收获。正如道家的宇宙五行组成理论，商机的生命也由五个相生相克的部分有机组成。销售五要素组成一个销售商机的五个要素如下：1. 需求Needs：客户需求是销售商机存在的根本，其重要性不用多说。2. 解决方案Solution：是销售能够提供给客户满足客户指定需求N的产品和服务，是客户在千千万万销售中选择与你进行沟通交流的原因。3. 决策人Authorities：所有的购买决策都是由人做出的，需求N是由人提出来的，你的解决方案S是否满足需求N是由人判断的，公开招标中的评分规则也是由人制定的。4. 商业利益Benefits：天下没有免费的午餐，销售的天职是为了追求正当的商业利益，商业利益不只是合同额这么简单，所能获取的商业利益B和为了获取商业利益B需要提供的解决方案S细节在双方的合同中约定。5. 竞争对手Competitors：技术半衰期越来越短，完全没有竞
