精选优质文档-倾情为你奉上三方成功谈判（一） 什么叫做谈判？根据韦氏大辞典对谈判一词的定义是：与他们协商议价或经由讨论安排以达成条件的共识。成为一个谈判高手，你必须是一个好的沟通者，谈判是一种人性行为和技巧，像其他行为一样，它是可以学习的技巧。我相信人人天生就是谈判高手，你和我都能经由学习而成为谈判高手。每个人都经常在做谈判的工作，同你的配偶、你的邻居、你的店东店长、你的孩子等等。我作为经纪人的第一次谈判是99年，我接了一套上海*花园5号楼3单元402的房子96.57平米，委托价43.8万元，带几组客户看过房子，有位客户出价40万，与底价相差3.8万，通过对双方几次议价最终41.5万成交，且双方都非常满意。我领悟到谈判不是得到你想要的，而是双方达成共识的一种计划方式，我们称之为双赢的谈判。谈判的过程就是买卖双方心理博弈的过程交易过程中价格的不断波动，主要来源于卖方心理的不断变化导致卖方心理变化的因素：1） 市场信息的了解程度的变化（政策面消息面）2） 出售的心态变化（需要的资金周转问题）3） 感情因素（卖房的过程也是痛苦的，长期的
